Koç allianz yeni mezunları bekliyor.

Koç Allianz üniversiteden yeni mezun olmuş ve kendine sigortacılık alanında kariyer yapmak isteyen gençlere kapılarını açıyor. Verdikleri eğitimle sigortacı adaylarını kurum kültürü içinde yetiştiren Koç Allianz, kaliteli eleman sayısını artırmayı hedefliyor. İtalyan sigorta şirketi Riunione Adriatica di Sicurta tarafından 1923’te kurulan,bugünkü adıyla Koç Allianz, o günkü adıyla Şark Sigorta sektöre yangın ve nakliyat sigortacılığıyla girdi. 1974’te Koç Topluluğu’nun bünyesine dahil oldu.




1988 yılında Allianz’ın ortaklığından sonra 1998’de iki şirket Koç Allianz Sigorta A.Ş. ve Koç Allianz Hayat Sigorta A.Ş. olarak isim değişikliğine gitti. 2001 yılından beri de tek elden yönetiliyor.

Bu yıl üniversitelerde yaptıkları tanıtımlarla sigortacılığı anlatan Koç Allianz yeni mezunlara şirket bünyesinde eğitim vererek kariyer imkanı sunuyor. Koç Allianz Direkt Satış Ofisleri Grup Müdürü Engin Canıdar, sigortacılığın gittikçe daha karmaşık ve daha uzmanlık gerektiren bir alan olmaya başladığını öne sürüyor ve ekliyor: "Bu eğitimleri vermedeki temel amacımız, işe alacağımız yeni arkadaşları şirket kültürü içinde yetiştirmek".

Bu sene öğrencilere yönelik tanıtım yapmaya başlayan Koç Allianz, İstanbul, Kocaeli ve Marmara Üniversitelerini ziyaret etti. Okullarda yapılan sunumlarda öğrencilere sadece sigortacılık mesleğini değil, Koç Allianz’ı, sigortacılığın Türkiye ve dünyadaki durumunu da anlattılar. Yapılan tanıtımlardan sonra birçok başvurunun olduğunu söyleyen Canıdar, görüşmeler sonunda seçilen 15 kişiyle çalışmaya başladıklarını belirtti. Yeni mezunlarda sigortacılıkla ilgili bir geçmiş aramadıklarını, bu görevi kendilerinin üstlendiklerini ve ciddi bir eğitimle bu açığı kapatacaklarını düşündüklerini söyleyen Canıdar, "Satış kadroları için eleman arıyoruz. Sektörde bu alanda nitelikli eleman bulmak zor. Satışa daha rahat uyum sağlayabilecek, insan ilişkileri kuvvetli, iletişim kurmakta sıkıntı çekmeyecek olan insanları arıyoruz. Burada isteklilik çok önemli. İnsanlarda o enerjiyi görüyorsak, gözlerindeki o kıvılcımı görüyorsak herşeyi üstleniyoruz" dedi.

İlk 2 ay sigorta sektörü ve ardından da ürünler hakkında eğitim alan elemanlar, bu süre içinde satış yapmıyor. Ofis ve bilgisayar ortamında gerçekleşen eğitimlerin amacına ne kadar ulaştığını anlamak için testler de uygulanıyor. Sınıf eğitimlerinde ise ürünler konusunda uzman kişiler tarafından seminerler veriliyor. Ofis içinde düzenlenen ’role playing’ler ise pratikte de sigortacılığın öğrenilmesine yardımcı oluyor. Sahaya çıkan sigortacılar önce deneyimli kişilerin yanında izleyici olarak görüşmeye gidiyor. Satış görüşmesinin nasıl gerçekleştiğini, sunumun nasıl yapıldığını, müşterilerin kafasında özellikle hangi alanlarda tereddüt oluştuğunu, ne tip itirazlarla karşılaşıldığını gözlemliyorlar. Satış yapmaya başladıkları ilk zamanlarda ise birim müdürleri, takım liderleri kendilerine eşlik ediyor ve takıldıkları yerde yardımcı oluyor.

"Uzun bir eğitim süreci sonunda her bir aşamada arkadaşlarımızın yanlarında bulunarak onları yetiştirmeyi amaçlıyoruz" diyen Canıdar, sektörün sigortacılığı çok iyi bilen insanlarla bir yere gelebileceğine inandığını belirtiyor.

Arkadaşını getir, işe sok onun üstünden de kazan

Koç Allianz kısıtlı insan kaynakları nedeniyle daha çok kişiye ulaşmak için başka yollar da deniyor. Dünyada örnekleri görülen bu uygulamada şirket çalışanları çevresindeki kişilerden potansiyel gördüklerini çalışmaları için teşvik ediyor. Üniversitelerde sunum yapmanın, portallarda ilan vermenin standart hale geldiğini söyleyen Canıdar, bu uygulama sayesinde kişinin çalışma arkadaşını seçme imkanı da olduğunu ekliyor. Canıdar "Bu şekilde başvuran kişiler şirket hakkında detaylı bilgi sahibi olarak geliyorlar. Referansla geldiklerinden bizim için de daha güvenilir oluyor" diyor. Önerilen kişi sistemde belli bir süre kalır ve beklenene yakın bir performans gösterirse bu arkadaşı getiren çalışana da bir ödül veriliyor.

Koç Allianz bu sistemle bugüne kadar yaklaşık 150 acenta çıkarmış. Tamamen yeni mezun olarak alınan ve yetiştirilen kişilere, büyük bir portföye sahip olduklarında kendi işlerini kurmalarına da imkan verilmiş. Bu sene 100 kişi almayı düşünen şirket 2011 yılına kadar alacağı kişi sayısı hakkında da program yapmış. Önümüzdeki yıllarda satış kadrosuna eklemeyi düşündüğü sayıyı 200’e çıkaracaklarını söyleyen Canıdar, sadece İstanbul değil, Ankara, İzmir, Adana, Antalya, Samsun, Kocaeli ve Bursa’da da işe alım olacağını belirtiyor.

Zeynep MENGİ

yenibiriş.com